(Por Macarena Salinas, Business Consultant de NUMAN) Las PYMES industriales se enfrentan a un escenario desafiante, en el que se impone la necesidad de profesionalizarse, innovar y explorar mercados internacionales, para no resignar competitividad.
En el objetivo de profesionalizar la gestión de estas empresas, sus dueños y accionistas saben que necesitan ayuda, y se están apoyando en consultoras de nicho para desarrollar sus procesos de reclutamiento.
Mientras tanto, la mayoría de aquellas compañías que aún no han incorporado el apoyo de un headhunter especializado -como NUMAN-, ya están iniciando conversaciones para hacer consultas y obtener propuestas de trabajo.
¿Cuáles son los puestos que priorizan las PYMES industriales en sus procesos de profesionalización?
Generalmente, la profesionalización de una Pyme industrial comienza por la cabeza de la operación:
- Gerencia General
- Gerente de Planta / Industrial
Esto sucede, tanto en los casos en los que un dueño decide “correrse” del día a día, como en aquellas situaciones en las que se encuentra al mando de una planta productiva, personal idóneo que acompaña a la empresa desde hace muchos años.
Otra de las áreas a las que se asigna prioridad es el sector comercial, a través de la incorporación de profesionales expertos en ventas técnicas.
Entre las posiciones que suelen ser de las primeras en profesionalizarse, también se encuentran las que están relacionadas con el análisis y mejora de los métodos de producción:
- Ingeniero de Procesos
- Responsable de Mejora Continua
El objetivo en ambos casos es obtener ahorros, mejoras en la calidad y mayor eficiencia productiva.
Profesionalización e internacionalización
En un contexto cada vez más globalizado en el que la competencia y el mercado, son el mundo entero, este proceso de profesionalización viene dándose cada vez con mayor frecuencia.
Pero es importante que este tipo de transformaciones sean acompañadas por:
- Una correcta estrategia de gestión del cambio. Lo cual implica adaptar procesos, roles y comportamientos. Además de contar con una estrategia que minimice la resistencia y asegure la alineación con los objetivos estratégicos. Esto incluye comunicación efectiva, capacitación e involucrar a los equipos clave desde el inicio.
- Una visión clara de la nueva estructura organizacional. La profesionalización muchas veces conlleva redefinir jerarquías, establecer nuevas áreas o reformular procesos de toma de decisiones. Es esencial que esta visión sea compartida por todos los niveles de la organización, garantizando que cada miembro entienda su rol y cómo contribuirá al crecimiento futuro.
- Un liderazgo comprometido y alineado. Los líderes juegan un rol crucial en orientar la transformación, fomentando una cultura de mejora continua y guiando a los equipos hacia la meta común. Un liderazgo cohesionado asegura que la estrategia no se diluya en el camino.
- Mecanismos de seguimiento y evaluación. Implementar indicadores de desempeño que permitan medir el impacto de las transformaciones es clave para detectar desvíos y realizar ajustes en tiempo real, garantizando que los cambios generen los resultados esperados.
- Adaptación cultural. La profesionalización no solo implica cambios operativos sino también culturales. Es necesario alinear los valores y comportamientos de la organización con la nueva estructura, fomentando una cultura orientada al aprendizaje, la innovación y la colaboración.
No son pocos los casos de las pequeñas y medianas empresas que deciden frenar un proceso de profesionalización a mitad de camino, al comprender -el dueño y/o el directorio- la dimensión completa de lo que este proceso implica.
De todos modos y más allá de las dudas que puedan surgir, en el proceso necesario de profesionalización también es importante identificar las mejores estrategias para:
- Desollar transformaciones culturales.
- Organizar equipos.
- Gestionar indicadores.
- Promover las inversiones.
- Planificar la internacionalización.
- Entre otros factores a tener en cuenta.
El momento apropiado para asumir desafíos
La importancia de profesionalizar las pymes no es menor, teniendo en cuenta que el sector industrial argentino está compuesto mayormente por éste tipo de compañías, que perciben cada vez con mayor claridad la necesidad de contratar profesionales especializados, que les permitan:
- Mejorar su productividad y competitividad.
- Crecer en el mercado interno.
- Lograr desarrollar nuevas oportunidades a nivel internacional.
Sin embargo y pese a las crecientes exigencias del mercado, esta demanda no era resuelta eficientemente por la mayoría de las consultoras de reclutamiento que presentan una visión generalista, sin la especificidad y foco que requieren algunas posiciones claves. Por ejemplo, los mandos altos y medios en áreas vitales como Ingeniería, Supply Chain y Ventas Técnicas.
Este contexto lleva a las pymes industriales a requerir el apoyo de consultoras de reclutamiento especializadas como NUMAN, que les permitan contratar los mejores candidatos, optimizando tiempos de selección e incluso aportando precisión en relación a la descripción de los puestos a cubrirse. Para lograr así sus objetivos y progresar, sabiendo que el ‘time to market’ al momento de cubrir una posición crítica, es esencial
¿Qué implica tener el apoyo de un headhunter industrial?
Los headhunters industriales -NUMAN es la única consultora de este tipo en América Latina- tenemos un rol fundamental al momento de coordinar los procesos de búsqueda y selección de mandos medios y altos, para que las empresas obtengan los niveles de productividad y competitividad deseados.
La especificidad de consultoras de nicho garantiza:
- La optimización de los tiempos de búsqueda.
- El nivel de precisión en la identificación de los candidatos.
- El conocimiento profundo de las necesidades de las empresas.
- La comprensión de los intereses de los profesionales de éstas áreas de desempeño.
- El acompañamiento que se realiza a ambas partes en el proceso de inducción.
Un mercado altamente competitivo y cada vez más dinámico, exige el mayor expertise posible al momento de realizar este tipo de búsquedas, y la precisión y agilidad que puede aportar un headhunter industrial es determinante para lograr los resultados que la empresa contratante necesita.
No dude en contactarnos si desea optimizar sus procesos de selección de Mandos Altos y Medios en Ingeniería, Supply Chain y Ventas Industriales: contacto@numan.com.ar
