Por Magdalena Andrés, Regional Business Manager de NUMAN
En muchas conversaciones aparece lo mismo: “no encontramos el perfil”.
Y del otro lado:
“las propuestas no cierran”.
Pero no es un problema de unos u otros. Es una tensión real del mercado.
Empresas que necesitan cuidar estructuras, eficiencia y equidad interna vs Candidatos que buscan recuperar poder adquisitivo y dar un salto real.
Y en el medio, lo que vemos cada vez más seguido: procesos que se estiran, roles que siguen abiertos, decisiones que se enfrían… y sillas que siguen vacías.
El costo que no siempre se pone sobre la mesa
En todo esto hay un costo que no siempre se visibiliza, y que además es difícil de medir con claridad:
el costo de esa silla vacía.
Porque mientras se busca el “match perfecto”, la operación no se detiene, y muchas veces se sobrecarga; y el equipo que acompaña…puede empezar a tensionarse
Y sin darnos cuenta, el proceso entra en un loop difícil de cortar: esa eficiencia que se quiere cuidar empieza, de a poco, a erosionarse.
- cuidar costos → no cerrar → perder eficiencia → más presión sobre costos
Un círculo silencioso, pero muy concreto. Y muchas veces, más caro de lo que parece.
El equilibrio no está en ceder
Frente a esto, es fácil caer en decisiones binarias: pagar más o esperar, bajar la vara o sostenerla.
Pero creemos que el equilibrio no está en ceder, Está en construir distinto.
¿Y si empezamos a pensar en cómo construimos el match?
No se trata de pagar cualquier precio, pero tampoco de esperar al candidato perfecto.
Se trata de encontrar un punto donde el negocio siga siendo viable, el rol sea realmente atractivo y el candidato vea una oportunidad genuina.
Y eso no se resuelve solo desde la compensación. Se construye desde el diseño de la búsqueda.
En nuestra experiencia, hay algunas decisiones que suelen marcar ese punto de inflexión:
- Diferenciar lo crítico de lo deseable.
Muchas búsquedas siguen definidas desde un ideal que no refleja el contexto actual. Ajustar no es resignar calidad, es hacerla viable. - Poner en valor el desafío real del rol.
Hoy el talento senior evalúa tanto el impacto, el propósito, el contexto y el equipo como la compensación. Cuando eso no está claro, el interés se diluye. - Entender que el tiempo también es parte de la propuesta.
Procesos largos o con poca claridad terminan enfriando candidatos que sí podrían haber sido el match. - Leer el mercado con datos, no con percepciones.
Lo que creemos que “debería pasar” muchas veces no coincide con lo que hoy efectivamente está disponible.
Entonces …
No alcanza con identificar buenos perfiles. El desafío está en lograr alineación.
Desde NUMAN trabajamos justamente en ese punto.
No desde empujar candidatos ni forzar decisiones, sino desde entender en profundidad el negocio, el momento de la compañía y las condiciones reales del mercado, para diseñar procesos que puedan cerrarse.
Porque hoy, más que nunca,
El diferencial no está solo en a quién encontrás, sino en cómo hacés posible ese encuentro.
¿Estamos realmente cuidando el costo… o estamos empezando a pagar el costo de no poder decidir?
Muchas veces, el equilibrio no está tan lejos. Solo requiere mirarlo distinto.
