“De chiquito me gustaba la electrónica, el funcionamiento de las cosas. Cuando un reloj o un jueguito se quedaban sin pilas, en vez de cambiarlas y listo, lo que hacía era desarmarlos. Y siempre, al volver a armarlos, me sobraban algunas piezas. También me imaginaba armando mi propio auto o pensaba si algún día le podría poner motor a mi bicicleta”.
El relato corresponde a Daniel Urman, quien de tanto armar y aspirar a crear, terminó fundando hace 9 años NUMAN -junto a Leandro di Nardo-, una empresa que logró consolidarse en el mercado laboral como el único headhunter industrial enfocado en mandos medios y altos, en las áreas de operaciones y ventas técnicas.
Su sueño imposible era jugar en la NBA y lo siguió siendo durante mucho tiempo. En las propias palabras de Dani, hasta que fue bastante grande creía que podía hacerlo y se pasaba los veranos entrenando en el playón de su amado Country Ranch, con ejercicios que un entrenador le daba.
Su hobbie es leer y su pasión son las juntadas con amigos, sin importar el menú, solo la compañía.
Conversamos con un ingeniero que asegura que el disfrute no se negocia.
¿Cómo tomaste la decisión de dejar una posición jerárquica en una empresa establecida en el mercado, para emprender y crear tu propia consultora?
Durante toda mi carrera profesional me acompañó la idea de emprender. He tenido algunos emprendimientos en paralelo a mis trabajos en relación de dependencia, pero nunca dejaron de ser algo menor que hacía en los tiempos libres.
El click para decidir salir del mundo corporativo como empleado lo hice un día estando en casa, con mi hija mayor Juli de 5 meses. Me di cuenta que el trabajo no me estaba haciendo lo suficientemente feliz, y reflexioné que una de las cosas que más iba a necesitar mi hija era tener un papá feliz, independientemente del factor económico. Eso me impulsó a pensar de lleno en qué podía hacer, con quiénes -lo hablé con varios amigos-, y ahí fue que surgió NUMAN.
Ahora pensándolo en retrospectiva me parece muy significativo que este sueño haya nacido de la mano de la familia y de amigos.
¿Qué sensaciones te produce, casi 9 años después, ser el director de una compañía de headhunting industrial referente del mercado?
Lo hemos dicho muchas veces al reflexionar con el equipo: lo que hemos logrado hasta hoy excede por mucho cualquier sueño que nos propusimos con Lean al arrancar NUMAN.
Si bien desde el primer momento intentamos “pensar en grande” y sabíamos que si hacíamos las cosas a consciencia, con calidad, calidez, cuidando los detalles y poniendo mucho amor, los resultados positivos iban a llegar, no nos imaginábamos que íbamos a tener semejante posicionamiento en el mercado industrial argentino.
A su vez, la posibilidad de abrir Colombia surgió en un contexto de plena crisis (Pandemia 2020) y desde ese momento no dejamos de intencionar y pensar cómo hacer para que NUMAN sea una empresa regional.
Ahora teniendo dos oficinas -Bogotá y Buenos Aires- y habiendo hecho procesos de selección exitosos en 10 países de Hispanoamérica, continuamos muy enfocados en que la marca siga creciendo a nivel regional.
Lo cierto es que mucho de lo que vamos logrando tiene una combinación de planificación + ejecución precisa, y por otro lado confiar en uno de los valores que tenemos en NUMAN que lo resumimos en “Energía”. Me refiero a que hemos tomado muchas decisiones importantes mirando un Excel, y muchas otras de gran relevancia las decidimos intuyendo que “es por ahí”…
Orgullo y gratitud seguramente sean los dos sentimientos que más reflejan mi sentir por NUMAN.
¿Qué similitudes y diferencias le ves al NUMAN de hoy con el de los inicios?
Como similitudes, puedo mencionar que el nivel de disfrute del día a día se mantiene muy vigente. Seguimos muy orientados a la calidad y a impactar positivamente en todo el ecosistema industrial.
También creo que mantenemos una mirada optimista y una orientación a ser protagonistas en cada cosa que hacemos.
La principal diferencia sin dudas es el tamaño del equipo. Iniciamos en “la cueva”, una oficina de 2×2 en la que nos sentábamos con Lean compartiendo escritorio e intentando no patearnos los pies.
Luego se fueron sumando Anita y Ana, todavía en las oficinas de Regus, y ya para 2017 armamos una oficina propia y comenzamos a crecer en equipo.
Hoy somos +35 y continuamos sumando gente a esta hermosa gran familia!
Otra diferencia de nuestra actualidad respecto a los primeros años, es que al inicio la actividad comercial era netamente de Push, y hoy son centenas de clientes que ya confían en nosotros y saben a quién llamar cuando tienen necesidades dentro de nuestro nicho.
¿Cómo llega un ingeniero al mundo de los recursos humanos?
Recuerdo como si fuera ayer una conversación que tuve con un ex profe del secundario, a quien le guardo muchísimo cariño y sé que impactó en la vida de mucho de sus alumnos: Guille Lutzky (además de profe, fanático del básquet como pocos).
Un día le pedí su consejo dado que yo quería alejarme de roles técnicos y acercarme más a tareas comerciales, de mayor relacionamiento humano y no tanto contacto con “máquinas”.
Guille agarró un lápiz y una hoja, y dibujando una mezcla de “escalerita” con un diagrama de GANTT, me hizo dar cuenta que el cambio que quería hacer era bastante “radical” y lo que me convenía era ir dando pequeños pasos que me acerquen a esa situación futura deseada.
Atravesando ese camino me topé con Michael Page y ahí me ofrecieron un rol que combinaba lo Comercial con lo Operativo dentro del mundo del headhunting el cual era totalmente desconocido para mí.
¿Qué ventajas y valor diferencial te aporta ser ingeniero a tu trabajo actual?
Creo que las carreas de ingeniería lo que más aportan es a generar métodos de análisis, trabajo y pensamiento, con lo cual pueden sumar prácticamente a cualquier función laboral.
En particular, al interactuar desde NUMAN mayormente con ingenieros e ingenieras, mi backgrund académico me permite conectar desde un “pasado común” que está muy bueno.
Independientemente de la formación académica, todo el equipo de NUMAN está en la búsqueda continua de generar esos puntos de encuentro con candidatos y clientes, y hay veces que me sorprende el nivel de profundidad de conocimientos técnicos que logran. La curiosidad y el compromiso con el autodesarrollo son fundamentales para logar eso.
¿Crees en la IA aplicada al headhunting? ¿Qué aplicaciones concretas tiene actualmente y cuál crees que puede ser su impacto futuro en la actividad?
Creo tanto en los beneficios de la IA aplicada en el headhunting como en la irremplazabilidad del humano para llevar adelante procesos de reclutamiento de Media y Alta Gerencia con calidad.
En la actualidad vemos la IA más presente en acciones de procesamiento de información masiva o semi-masiva, y para profundizar investigaciones técnicas o de mercado.
En menor medida se utiliza para identificar factores de personalidad o tomar decisiones de qué candidato/a avanza y cuál no en función del contenido de su Curriculum.
A futuro, me imagino por ejemplo una inteligencia artificial que pueda soportar en tiempo real al entrevistador, o que logre generar posibles conexiones exitosas entre candidatos y empresas de forma proactiva.
¿Qué le recomendarías a alguien que está pensando en emprender?
Si bien no soy experto en emprendedurismo, puedo afirmar sin temor a equivocarme que la elección de con quién se va a emprender es de lo más importante.
Siendo que el trabajo suele ocupar una parte muy importante del tiempo activo que tenemos durante el día, además de la pasión que se le suele poner a los emprendimientos.
No es lo mismo hacer eso de la mano de alguien con quien sientas que caminás espalda con espalda que hacerlo con un colega que consideres está “OK” para asociarte.
Otro consejo que me animo a dar es que más allá de las necesidades de corto plazo que suelen enfrentar las pymes / emprendimientos, siempre prime el largo plazo a la hora de tomar decisiones y moldear la compañía.
Sabemos que seguís jugando al basket y compitiendo. ¿Cómo encontrás el tiempo y la motivación para esta actividad deportiva?
La realidad es que lo venimos haciendo demasiado amateur, casi sin entrenar y solamente juntándonos a jugar (y obvio a comer después), Así que tanto tiempo no le termino dedicando a esta actividad.
La motivación es en gran parte por el juego que me parece alucinante, pero sobre todo por jugar con amigos, muchos de ellos con quienes compartimos el basket y la vida hace más de 35 años.
¿Cómo vivís la paternidad? ¿Es importante equilibrar la vida laboral con la vida familiar/ social?
Sin dudas que “Papá” es el rol que más me importa, me interpela, al que más le dedico y lo que más quiero disfrutar en mi vida. Hablando con amigos sobre la paternidad, me gustó mucho un concepto que emergió que tiene que ver con ser feliz “con la mera existencia” de Juli y Cami.
Eso me parece algo muy potente para volver al centro y dejar de lado preocupaciones que no deberían ocupar mi cabeza.
Lo mismo trato de ponerlo en práctica en otros ámbitos, y el laboral no es la excepción. Cuando caigo en cuenta que son muy pocas las situaciones graves o que justifiquen una preocupación mayúscula, logro ganar serenidad y seguir maximizando el placer por lo que hago.
En los últimos años de mi vida fui ganando mucho equilibrio entre lo familiar, social, laboral, y los momentos para mi… Me parece muy sano mantenerme equilibrado y así poder estar más presente en cada cosa que hago.
Sin dudas que para lograr eso cuento con una gran coequiper como Gise, quien me apoya en esta búsqueda constante.
¿Un mensaje para todos los miembros de NUMAN?
Gracias por creer en el sueño, por sumar su impronta, y por crear la mejor empresa que podemos ser. Espero que todos y todas encuentren mucho desarrollo en NUMAN, que nos podamos seguir aportando valor mutuamente, y que cuando sea el momento de despedirnos, sea un “hasta luego” formal y que sigan siendo parte de lo humano de NUMAN, manteniéndonos cerca y reencontrándonos en festejos varios que tanto nos gusta armar.
