Mercado laboral industrial: Crece la demanda de posiciones de ventas técnicas en Colombia y Argentina

(Por Diana Garzón, Business Leader – NUMAN Colombia) En tiempos de escenarios dinámicos como los actuales, la eficiencia del proceso comercial ha sido y será un factor vital para alcanzar los indicadores de ventas y los niveles de competitividad esperados.

Por tal razón, las luces están puestas en estos equipos y el protagonismo del área es y será cada vez mayor, valorando dentro de los mismos la importancia de que cuenten con las habilidades, tecnología, herramientas y recursos para la puesta efectiva y ágil de estrategias de comercialización, que estén ajustadas a las exigencias de los mercados actuales.

Requerimientos exigidos por la industria a perfiles de ventas técnicas

Entre los principales retos a tener en cuenta para dichas posiciones están:

• La estructuración de estrategias y tácticas que permitan diferenciarse en un mercado competitivo.
• La generación de vínculos sostenibles a largo plazo con acuerdos gana-gana para ambas partes.
• El desarrollo y crecimiento de la cartera de clientes actuales.

Estos desafíos hacen que los perfiles de ventas técnicas sean roles tan apetecidos como desafiantes, por lo que es importante destacar entre otros, los siguientes aspectos al momento de la identificación de candidatos potenciales:

• Balance entre la experticia profesional y buenos niveles de desarrollo de competencias.
• Entendimiento del mercado e industria con sus principales desafíos.
• Experiencia en el cumplimiento, control y seguimiento de indicadores comerciales.
• Experiencia comprobada en la gestión de pipeline de ventas con leads cualificados y de calidad.
• Entendimiento y familiaridad de herramientas y plataformas tecnológicas.
• Curiosidad intelectual, pensamiento analítico y deseo de aprendizaje continuo.
• Habilidades de comunicación, impacto e influencia.
• Adaptabilidad, tolerancia a la frustración y resiliencia.

En cuanto a la academia, las carreras ingenieriles siguen siendo las más valoradas a pesar de que estos últimos años se ha incrementado la apertura hacia carreras más administrativas con estudios técnicos complementarios. Esto, obedeciendo a la importancia que cada vez más toman las habilidades blandas dentro de estos roles.

Adicional a ello, tras el boom de la industria 4.0 que trae consigo tecnologías de vanguardia, el bilingüismo también se ha convertido en uno de los factores determinantes al momento de cubrir dichas posiciones.