(Por Magdalena Andrés, Regional Business Manager de NUMAN) En tiempos complejos y dinámicos, la eficiencia de los procesos de comercialización constituye un factor central para alcanzar los volúmenes de ventas y niveles de competitividad esperados, superar los obstáculos coyunturales, y –fundamentalmente- crecer.
Sin duda, contar con un equipo comercial sólido, es la clave para superar desafíos en tiempos de crisis como los actuales.
Desde NUMAN lo tenemos perfectamente claro y venimos trabajando con empresas radicadas en América Latina, en la selección de los mejores perfiles de Ventas Técnicas, a partir de una sólida base de talentos con amplia trayectoria y expertise.
En los procesos de reclutamiento de este tipo de perfiles es importante tener en cuenta que los profesionales de ventas técnicas que aspiren a desarrollarse en el sector industrial, deben poseer la capacidad analítica para entender el nuevo contexto productivo y comercial, y sus oportunidades.
También deben tener la disposición de estar cerca de los clientes para identificar nuevas necesidades y encontrar las soluciones más adecuadas.
Además deben desarrollar la creatividad, para identificar y explorar nuevos mercados, diseñar nuevas soluciones y adaptar las estrategias de venta a cada circunstancia.
De igual modo, es esencial que cuenten con habilidades blandas críticas como la proactividad, un alto nivel de autogestión, buen relacionamiento interpersonal y capacidad de negociación. Junto a una firme orientación a resultados y al servicio al cliente.
Contáctanos para crear las condiciones comerciales que permitan potenciar tus proyectos con los mejores talentos especializados en ventas técnicas.
Escribinos a contacto@numan.la y conversemos sobre cómo podemos agregarte valor!
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